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美容院加盟店正確選址,干貨滿滿快來參考技巧

來源:特許加盟網 編輯:安迪 2019-02-26 09:20

近年來,美容業不斷向著專業化、連鎖化和國際化發展,業內的商家大戰亦是如火如荼。如果你美容院沒有自己的特色,甚至缺乏基本的吸引顧客的條件,那就注定了要失敗。為了能在這場商戰中旗開得勝,找個合適的開店地點,相信是每位業內人士所期盼的。

由于目前房價、地價經常讓人望而卻步,再加上地方難找、競爭激烈,房租成本成為業者頭痛的問題。很多人以為在黃金地段搶得一席之地就成了一大半,其實,此后龐大的人事、營銷、租金等費用,卻會接踵而來壓得你喘不過氣,其效益、利潤可能還遠不及選擇非黃金地段的。所以,建議業者開店前要選擇“合適”的開店地點,而非“貴”的地點。

 

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如何找一個“合適”的開店地點,有賴于精細周密的商圈調查。從調查結果,我們可以了解商圈的范圍、特性、結構,客源階層、消費水平、人潮流量、交通狀況等。具體來講,可以分為以下幾個階段:商圈選定、資料收集、商圈分析。

1、商圈選定

一般是以人口密度高的住宅區為佳,因為一般消費者都有利用附近設施,就近消費的習慣。但是同時,如果此地人口我急增,則相對的競爭也就會更激烈。另外,美容業是服務行業,需要適度的情調和安靜的環境,不宜選在鬧市區繁華喧鬧的地方,店面選擇也不一定非要是一樓,只要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明顯,位置高一點的樓層也無妨。

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2、資料收集

商圈選定之后,便要展開收集影響商業經營條件有關資料的工作了。此項工作如果無法確實執行,會影響到第三階段的商圈分析,進而影響美容院經營策略的制定。

(1)、消費者居住條件:包括商圈內人口、戶數、人口密度的大致情況;商圈內消費水平及消費習慣;商圈的結構——商業區、辦公區、住宅區、混合區;以及未來都市計劃是否影響商圈結構。

(2)交通便利條件:包括商圈內主要公車路線:道路整建計劃;商圈內人潮聚集的原因、商圈道路;車站點與人潮動向有無直接關系等。

(3)人潮聚集條件:包括人潮流動方向、商圈大小、范圍界線;商圈內人潮聚集的原因、商圈發展的市場潛力;商圈內同業之間的競爭關系;商圈內停車條件、地價、房價等。

以上這些項目,有些資料可以運用國家、地區統計資料加以分析說明,另外一些具體細節則需要實地考察。

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3、商圈分析

在這一階段主要以商圈構成三要素和競爭者為研究對象,具體分析說明。

(1)消費者居住條件:

消費者居住條件重要的是確定——商圈范圍有多大?在這個商圈內居住人口有多少?廣告促銷所影響的范圍大不大?

商圈大小受交能條件、競爭店位置、人口密度等因素影響很大,所以,在選定商圈后,應考慮將其大致定個范圍。其中,人口密度又是一項重要因素,如果人口密度低的話、商圈范,圍會變大,同時形成了形狀不規則的范圍,消費者在商圈內行走、坐車,路途呆能會稍遠,造成一些不利后果。因此,建議美容院初步的商圈設定以中型為宜,不要則一開始就大而泛的毫無目的地鋪張。

(2)交通便利的條件

要考慮店面是否位于公車站牌附近有利的地點?乘客下車后,人潮分散比例如何,設店地點是否位于人潮流向的位置?店面有幾面正對大馬路(店面用地面臨道路的方位越多,消費者越容易看到,越有利)?店面招牌是否醒目,讓人一眼可以看到(包括徒走的人和開車人)?是否具備讓人毫無障礙穿越馬路進店消綱的交通條件?

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(3)人潮聚集條件

這一方面的調查分析將重點研究哪一類人會能行此處?(可以從性別、年齡、職業等來判斷是否為目標客戶、消費群。)

除了以上對商圈三要素的調查分析之外,作為一美容院的主業主,還不能忽視競爭對手的情況。同業競爭情況如何?競爭對手的強項是什么?主要促銷手段是什么?其店面裝潢及招牌如何?以及服務流程、價格、產品等情況。

綜合前面各項調查,可以制定一個商圈調查表,方便作出各種分析比較,甚至可以同時做多個商圈的比較,判斷出商圈內設店地點是否合適,然后再作出決策。

不過,值得一提的是對商圈的調查評估不應該是靜態,還需要隨時關記有關商圈內住宅建設、交通、競爭對手的變化。及時掌握商圈動態,才能在快速變化的社會中,立于不敗之地。

以上是小編的建議,希望對加盟商會有所幫助,若有合適想加盟的品牌也可以在下方留言,工作人員會回電給您詳情介紹的~

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